Exceller hors frontières : une démarche pour PME – Jean-Paul David

Dans cette formation vous allez apprendre

• La méthode CHROME
• L’approche TRIAX
• Le choix du mode d’entrée

Key takeaways

• Avantage concurrentiel
• Couples produits – marchés
• Objectifs à l’international

Présentation du cours

La formation sur la démarche MXTM aborde chacun des maillons-clés de l’internationalisation d’une PME, allant de l’évaluation de son potentiel d’internationalisation à la structuration de son business plan international, en passant par les choix stratégiques à effectuer (exemple : choix des couples produit-marché, des modes d’entrée, définition de la séquence de déploiement à l’étranger, adaptation de son offre, structuration de ses actions de développement, etc.). À chaque maillon sont associés des notions, outils et pratiques qui misent sur le 20 % des décisions et actions générant 80 % du succès de l’entreprise hors frontières.

À propos de l’auteur

Jean-Paul David

Né à Vancouver, Jean-Paul David compte plus de trente ans d’expérience en marketing, finance et stratégie d’internationalisation. Il a fondé Mercadex International Inc. en 1994, un cabinet spécialisé en marketing international qui contribue au rayonnement des entreprises sur les marchés mondiaux et est associé de Mercadex Europe. Il détient un MBA en marketing et gestion internationale de HEC Montréal. Il enseigne en commerce international à l’EM Lyon et à l’Université Sorbonne – Paris 3. Jean-Paul David est membre de la Chambre de Commerce France-Canada, de l’OSCI ainsi que de la Fabrique de l’exportation (think tank). Il est l’auteur de : Comment développer les marchés internationaux. Il parle couramment le français, l’anglais et l’espagnol.