La négociation : désaccord et compromis – Lionel Bellenger

Dans cette formation vous allez apprendre

• À préparer votre négociation
• Comment réussir votre négociation
• À éviter les phrases toxiques

Key takeaways

• Les trois phases de la négociation
• Hypothèse hyper haute : potentiel et danger
• Concessions et contreparties

Présentation du cours

La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y confronte au quotidien avec plus ou moins de bonheur et de savoir.
Lionel BELLENGER détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, montre les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec. Un propos bien négocié.

À propos de l’auteur

Lionel Bellenger

Lionel BELLENGER a été directeur général du GROUPE CENTOR IDEP
Consultant, conférencier, il intervient à l’École Polytechnique et est membre de l’AFACE (Académie Française des auteurs et conférenciers d’entreprise).
Intervenant à HEC, il est directeur académique responsable des programmes courts de négociation à HEC Executive Education.
Il a créé en 2007 la société IBEL spécialisée dans les conférences et le coaching. Lionel BELLENGER dirige la collection Formation Permanente chez ESF Editeur- Sciences Humaines (deux millions d’ouvrages vendus et plus de deux cents titres).Plusieurs de ses livres font l’objet de rééditions régulières, notamment « La négociation » en Que-Sais-Je aux PUF (40 000 exemplaires) et La confiance en soi chez ESF-Sciences Humaines (25 000 exemplaires). À la demande de la Direction Technique Nationale du Football (D.T.N.) il participe à Clairefontaine à la formation des entraîneurs de l’élite (B.E.P.F.) depuis 2006.