albert académie
Se connecter
Demandez une démo
  • Accéder à nos cours
  • Les parcours
  • Nos experts
  • Tarifs
  • Blog

01 85 08 74 03

Libérer son potentiel commercial
49 €
Libérer son potentiel commercial
Fabrice Lezeau
80
Acheter ce cours ➡️ Demandez une démo Accéder aux leçons

Bienvenue sur albert académie, vous êtes libre de recevoir notre dernier livre gratuitement : E-learning : le secret des gens qui réussissent.


Ravi de vous revoir 🙂 Avez-vous pensé à nous suivre sur Youtube, Linkedin ou Facebook ? Vous pouvez aussi nous contacter si vous avez la moindre question.


Libérer son potentiel commercial – Fabrice Lezeau

Dans cette formation vous allez apprendre

  • Comment sortir des pièges du processus commercial
  • Les trois principes du leadership collaboratif
  • Les onze règles tactiques

Key takeaways

  • Rapport au temps
  • Leadership collaboratif
  • Conclusions intermédiaires

Présentation du cours

Coopérer avec son client plutôt que de subir passivement la dépendance, telle est l’essence du chemin que nous propose Fabrice LEZEAU. Pour cela quelques enjeux à ne pas perdre de vue : exercer son leadership, différencier le processus du contenu, développer un savoir-faire de conduite stratégique des affaires, utiliser le client comme une ressource pour co-construire des solutions collaboratives.
Apparemment, il n’y a pas beaucoup de limites au potentiel commercial.
Mais passer du potentiel à la réalité – de la puissance à l’acte aurait dit Aristote qui n’a pas calculé le budget de la Grèce moderne – suppose d’éviter quelques pièges et de suivre les bonnes pistes. Des pistes parfois cachées.
Fabrice LEZEAU balise ce chemin avec autant de pertinence que de solide bon sens riveté au socle du succès objectif.

À propos de l’auteur

Fabrice Lezeau

Fabrice LEZEAU est co-fondateur du cabinet INTERNESS Consulting, consultant et formateur, coach accrédité et membre associé de la Société Française de Coaching. Diplômé de l’Executive MBA de l’ESSEC, titulaire d’une maîtrise de Finances de Paris Dauphine, il accompagne depuis 1999 des grands groupes et des PME dans leurs projets d’évolution et de professionnalisation de leurs équipes commerciales.
Fabrice LEZEAU est l’auteur de Ventes complexes : les chemins cachés de la performance (Éditions ESF).

Acheter ce cours ➡️ Demandez une démo Accéder aux leçons

Leçons

Gratuit

0. Présentation

1. Libérer son potentiel

2. Posture énergivore (+ Quiz 1)

3. Leadership collaboratif

4. Premier principe du leadership collaboratif (+ Quiz 2)

5. Deuxième principe du leadership collaboratif

6. Troisième principe du leadership collaboratif (+ Quiz 3)

7. Le rapport au temps

8. Les conclusions intermédiaires (+ Quiz 4)

9. Questions stratégiques

10. Règles tactiques (+ Quiz 5)

11. La complexité du processus commercial

12. Et les acteurs ! (+ Quiz 6)

Vous devez acheter le cours pour voir ceci.
Si vous êtes déjà connecté(e), rafraîchissez la page !

Autres cours :

La négociation : désaccord et compromis - Lionel Bellenger
99 €
La négociation : désaccord et compromis
Lionel Bellenger
29
Persuader et convaincre - Michaël Aguilar
79 €
Persuader et convaincre
Michaël Aguilar
198
La performance commerciale - Éric Vérin
49 €
Améliorer sa performance commerciale
Éric Vérin
101
L'art de la négociation - Yves Halifa
99 €
L’art de la négociation
Yves Halifa
105
Numéro de déclaration d'activité : 11922187492 © Copyright albert académie. Made with ♡ in Paris.
" Les vidéos c’est comme les pizzas : c’est plus facile à digérer quand c’est pré-découpé. " - Bruno Jarrosson
Ils nous font confiance :
  • albert académie développement
  • Qui sommes-nous ?
  • Contact pro
  • CGV
  • Mentions Légales
  • Devenir Affilié
  • Contact
  • Changer mot de passe
  • Accéder à nos cours
  • Les parcours
  • Nos experts
  • Tarifs
  • Blog
Se Connecter

" Les vidéos c’est comme les pizzas : c’est plus facile à digérer quand c’est pré-découpé. " - Bruno Jarrosson