Persuader et convaincre – Michaël Aguilar

Dans cette formation vous allez apprendre :

• Le fonctionnement psychologique de la persuasion
• Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets effet de leurre, effet d’ancrage
• Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion

Key takeaways :

• Compréhension globale des mécanismes de la persuasion
• Techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».
• Organisation du propos pour toucher l’esprit d’autrui et convaincre

Présentation du cours

Comme on n’a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression, la persuasion peut se jouer sur des points qui paraissent secondaires. Pourtant pour vendre, il faut convaincre à défaut de vaincre. Michaël Aguilar nous révèle ici – de façon persuasive d’ailleurs – les meilleures façons d’organiser son propos, de toucher l’esprit d’autrui, de présenter ses arguments. Bref de se donner les meilleures chances de convaincre.
Indispensable et convaincant.

À propos de l’auteur

Michaël Aguilar

Michaël Aguilar est un écrivain et conférencier français, spécialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, né en 1965 à Paris.
Fondateur et directeur de Vendeurs d’élite, un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale, Michaël Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation à HEC ainsi qu’à l’université Panthéon-Sorbonne à Paris. Conférencier professionnel, il a donné plus de mille conférences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privés, en France et à l’étranger.
Il est également auteur de onze ouvrages, dont les best-sellers Vendeur d’élite et L’art de motiver.

Extrait

« Si je vous dis, le Roi est mort, la Reine s’est suicidée et le royaume est en péril» » je viens de vous délivrer une information qui aura beaucoup moins d’impact que si je vous raconte l’histoire suivante : « Le Roi est mort, dans son sillage la Reine accablée par le chagrin a décidé de se supprimer et comme le Dauphin est beaucoup trop jeune pour reprendre le pouvoir, les ex courtisans du Roi s’entretuent pour pouvoir conquérir le royaume et les pays voisins se frottent les mains en voyant le royaume s’affaiblir et imaginent déjà des stratégies de conquête. » Dans le deuxième cas, je viens de vous raconter une histoire et j’ai créé un lien entre toutes les informations que je vous avais données.
Le storytelling, c’est la capacité à raconter une histoire. C’est outil non seulement à la mode mais surtout efficace.