S’implanter en Allemagne – Gilles Untereiner

Dans cette formation vous allez apprendre

• Comment négocier en Allemagne
• Comment recruter et gérer des commerciaux en Allemagne
• Comment répondre à un appel d’offre en Allemagne

Key takeaways

• Approche du marché allemand
• Spécificités de la prospection commerciale en Allemagne
• Achat d’une entreprise en Allemagne

Présentation du cours

« J’aime l’Allemagne, j’aime tellement l’Allemagne que je me réjouis chaque jour qu’il y en ai deux », disait François Mauriac qui avait une conception très personnelle de la charité. L’Allemagne est la première économie d’Europe et le premier partenaire de la France. C’est dire qu’une stratégie internationale ne saurait faire l’impasse sur nos cousins germains si germains.
Il se dit que les organisations économiques des deux pays ne sont pas les mêmes et que la compréhension mutuelle n’est pas toujours d’une fluidité parfaite. Question de culture, de structure, d’histoire. Gilles Untereiner qui en tant qu’alsacien-lorrain allie la rigueur et le pragmatisme allemand à la richesse d’analyse française décrit le terrain et donne les clés sinon de la conquête du moins de l’implantation. En particulier dans les domaines suivants :
• L’approche stratégique et commerciale
• L’analyse des avantages et inconvénients des divers modes 
d’implantation
• Les paramètres pour la détermination d’une stratégie à 
destination de l’Allemagne
• L’approche opérationnelle d’une implantation en Allemagne
• Le management interculturel
Travailler avec les Allemands ? Une question de compréhension mutuelle.

À propos de l’auteur

Gilles Untereiner

Gilles Untereiner est directeur général de CCFA (Chambre de Commerce Française en Allemagne) et gérant de la société Strategy & Action International GmbH. Dans ce cadre, il accompagne des entreprises s’intéressant aux marchés allemands.

Avec trente années d’expérience, il anime quarante-cinq experts trilingues qui conseillent et servent chaque année quelques cent entreprises. Il héberge et gère deux cents bureaux de vente ou filiales pour un chiffre d’affaires consolidé de plus de 120 millions d’euros.