Parcours Commercial

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Qu’y a-t-il de plus essentiel et de plus difficile que de vendre ? Voilà une compétence réputée ingrate qui est trop négligée. Ingrate ? Ou plaisante, c’est selon. La performance commerciale est un savoir-faire, rappelle Éric Vérin ; elle est en nous pour peu que nous libérions le potentiel, affirme Fabrice Lezeau. Quant à François Aélion, il pose les bases concrètes – si concrètes – d’un entretien commercial efficace. Ce qu’Yves Halifa relève et pimente par une vision aussi étonnante que brillante de la négociation.

Pensable et indispensable.