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Comment améliorer sa performance commerc...
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Curriculum
Comment améliorer sa performance commerciale - Eric Vérin
Introduction
0/1
Message de bienvenue
0'49
Le commercial : un état d'esprit
0/4
L'état d'esprit commercial
2'36
Aperçu
Le désir et le problème
4'02
Aperçu
Où chercher les problèmes ?
4'23
Quiz 1
2 questions
La performance commerciale
0/3
Trois facteurs de performance
3'12
La pyramide des interlocuteurs
3'47
Quiz 2
3 questions
Le déroulé commercial
0/3
Premières étapes de l'acheteur
3'44
Dernières étapes de l'acheteur
3'41
Quiz 3
2 questions
La relation commerciale
0/3
Nouer la relation
2'15
Les questions stratégiques
4'56
Quiz 4
1 questions
Les différents types d'acteurs
0/4
Les alliés
3'03
Les opposants
2'38
Les qualités du vendeur
3'40
Quiz 5
2 questions
Leçon vidéo
L’état d’esprit commercial
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