Programme
Cours:
La négociation : compromis et désaccords...
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Curriculum
La négociation : compromis et désaccords - Lionel Bellenger
Introduction
0/1
Présentation par Lionel Bellenger
0'53
Aperçu
Qu'est-ce que négocier ?
0/3
Le deuxième front
2'40
Aperçu
Les bonnes pratiques
2'05
Aperçu
L'objet et les protagonistes
2'23
Aperçu
Se projeter dans la négociation
0/3
Les écarts
4'00
La préparation
4'42
Imaginer un scénario
4'43
Comprendre les enjeux
0/2
Chercher à comprendre
3'06
L'argumentation
2'11
Les hypothèses
0/3
L'hypothèse haute
1'22
L'hypothèse hyper haute
3'57
L'hypothèse basse et le plan B
1'51
Concessions et contreparties
0/3
Je n'aime pas les concessions
1'56
J'aime bien les contreparties
2'40
Les phrases toxiques
2'37
Leçon vidéo
Présentation par Lionel Bellenger
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